投资小瑀宙游戏公司买量，一定不好吗？
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近些年来，格斗游戏行业的买量似乎从一个温和词语变成了我们眼里的同义词，一提买量，不少人第一反应是产品品质欠佳有关。格斗游戏子公司买量，很大不太好吗？
所谓买量，是指在格斗游戏上架前与上架后，格斗游戏子公司通过各媒体平台（包括短音频网络平台，搜寻网络平台，格斗游戏社会公众号，个人up主，页面片断快捷方式等）导入电视广告增加曝出、从而招揽玩者浏览游览的作法。其实质与其他工业产品民营企业购买网络流量的电视广告网络营销行为并无不同。
同样做电视广告，股权投资者不厌恶工业产品民营企业，可为什么对格斗游戏民营企业的这个姿势颇有顾虑？恩典不是电视广告网络营销或者买量本身，而是被招揽来的顾客仍未得到电视广告中所提及的优质服务项目或服务项目。
甚或几年，买量Mandsaur较大的格斗游戏在格斗游戏品质和网络管理服务项目上做得并不令人满意，导致了我们把买量和品质相对较低、逼氪等联系在一起。但从营生的视角来看，任何格斗游戏的网络营销思路与品质多寡并无存取关系，而依赖于格斗游戏类别、LTV(life time value)、顾客年纪以及存留等相关因素。比如，高质量的SLG类的格斗游戏很适宜买量思路，但瓦罗岛此类格斗游戏更适宜交互情操网络营销。
因此，我认为买量仍旧是个温和思路，只有哪类适宜，没有绝对优劣，也就不存有买量的格斗游戏质量很大差的方法论，二者并不存有自然法则关联性。
但要注意的是，买量格斗游戏的股权投资投资回报差别巨大，为了易于理解，买量的盈利数学模型可以精简如下表所示：收益=(LTV（考虑了存留的）-N53SI241SV买量生产成本)*用户数-网络管理生产成本-研制生产成本。一般来说，同一个类别的不同格斗游戏在同一个个时间点上的N53SI241SV买量生产成本差别较小，而研制生产成本和网络管理生产成本在进入买量阶段就相对固定了，对于项目收益影响最大的是用户总量、LTV，其中LTV可以粗略认为与N53SI241SV游览生命周期、消费强度（如每月消费金额）、整体存留情况相关。因此收益与格斗游戏的品质以及长线网络管理能力息息相关（同样的买量生产成本，一个能玩3-5年一个只能玩3-5个月差别还是很大的），这在不同格斗游戏子公司之间是非常巨大的差别，而总的受众数量量级受玩法、品质的影响更大，是前期研制阶段就注定的了（但难以预测）。
回到股权投资，想要成为卓越的格斗游戏子公司，需要在玩法创新，长线网络管理上均有极强的能力和秉性（研制具有不确定性，成功具有概率特征，但不低），但好的格斗游戏子公司在玩法创新和格斗游戏品质上未必需要超一流，做有限范围内的优化和创新、以长线网络管理和顾客服务项目提升顾客体验，同样可以给股东带来丰厚投资回报。
作者简介
田瑀，现任中泰资管基金业务部副总经理，中泰开阳价值优选混合A（007549）基金经理、中泰兴诚价值一年持有混合A（010728）、中泰星宇价值成长混合A（012001）基金经理。
复旦大学材料学学士，复旦大学物理学硕士。10年投研经验（其中7年股权投资管理经验）曾任安信基金特定资产管理部股权投资经理、中泰资管权益股权投资部高级股权投资经理。坚持价值股权投资理念，善于寻找具有宽阔护城河的成长股，分享民营企业成长的价值。
